Comment fixer vos tarifs de gestion locative en 2025

Déterminer le bon tarif pour vos services de gestion locative est un enjeu clé pour toute conciergerie ou agence immobilière. Trop bas, vous risquez de travailler à perte ; trop élevé, vous perdez des clients. En 2025, plusieurs critères influencent vos tarifs : le marché local, les services inclus, la technologie utilisée, et vos coûts fixes et variables.

Avec Moya Sync, vous pouvez intégrer un logiciel de gestion locative complet pour automatiser vos opérations et proposer des formules adaptées à vos clients tout en optimisant votre rentabilité.

1. Comprendre les différentes approches tarifaires

Tarifs fixes vs pourcentage sur les réservations

• Tarif fixe par logement : idéal pour les conciergeries avec un volume stable de biens.

• Pourcentage sur les réservations : adapté si vos services sont liés à l’occupation et aux revenus des propriétaires.

• Combinaison des deux : certaines conciergeries appliquent un forfait de base + un pourcentage sur les réservations pour équilibrer sécurité et flexibilité.

🔗 Voir nos formules : page Tarifs Moya Sync

Tenir compte des services inclus

Votre tarif doit refléter la valeur ajoutée pour le propriétaire :

• Gestion centralisée des réservations et plannings.

• Checklists digitalisées et suivi des ménages.

• Gestion des boîtes à clés et accès collaboratif sécurisé.

• Communication automatisée avec les propriétaires et les voyageurs.

• Accompagnement personnalisé.

• Utilisation d’un logiciel moderne comme Moya Sync.

• Services premium (photographie, décoration, optimisation d’annonce).

💡 Astuce : Avec Moya Sync, vous pouvez facilement calculer le temps gagné grâce à l’automatisation pour ajuster vos tarifs.

🔗 Plus d’infos : Fonctionnalités du logiciel

Comparer avec le marché local

• Analysez vos concurrents directs : conciergeries indépendantes et agences locales.

• Vérifiez les tarifs pratiqués pour des services équivalents.

• Ajustez vos prix selon votre expérience, votre réputation et la qualité de vos services.

2. Étapes pour fixer vos tarifs en 2025

1. Calculer vos coûts réels (frais fixes et variables)

   Salaires, charges, fournitures, logiciels, assurances…

   • Frais de personnel (ménage, check-in/out, gestion).

   • Abonnements logiciels (comme Moya Sync).

   • Assurance professionnelle et charges administratives.

   • Inclure les coûts liés aux services premium (site internet, comptabilité avancée, assurance dommages).

2. Estimer votre volume de biens et votre taux d’occupation

• Identifier le nombre de biens gérés par mois et le taux moyen d’occupation attendu.

3. Déterminer votre marge souhaitée

• Définir un pourcentage de rentabilité net réaliste.

4. Tester et ajuster

• Commencez par une offre pilote avec vos premiers clients et ajustez selon le retour terrain.

🔗 Pour aller plus loin : Formez-vous dans notre centre de formation certifié Qualiopi, et bénéficiez d’un accompagnement pour lancer ou structurer votre activité de conciergerie, nous vous aidons à maîtriser la fixation de tarifs et la gestion optimisée de vos logements.

3. Exemples de tarifs 2025

Un logement loué 120 € la nuitée, 20 nuitées par mois = 2 400 € de revenus mensuels.

• Gestion à 20 % : 480 € / mois.

• Gestion à 15 % + 50 € fixes par réservation : environ 430 € / mois.

👉 La rentabilité dépend donc de votre volume et de votre stratégie tarifaire.

Conclusion

Fixer vos tarifs de gestion locative en 2025 nécessite méthode, connaissance du marché et outils adaptés. Avec Moya Sync, vous gagnez en visibilité sur vos coûts, optimisez vos processus et proposez des formules justes et compétitives.

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FAQ – Tarification de la gestion locative

• Comment savoir si mon tarif est compétitif ?

  Comparez vos services et votre valeur ajoutée avec la concurrence et ajustez en conséquence.

• Dois-je changer mes tarifs chaque année ?

  Oui, les marchés évoluent, ainsi que vos coûts et vos services. Une réévaluation annuelle est recommandée.

• Comment Moya Sync peut m’aider ?

  Le logiciel centralise vos opérations, automatise vos tâches et vous donne une vision claire de vos coûts et marges, facilitant l’ajustement de vos tarifs.

• Puis-je intégrer des modules supplémentaires pour justifier un tarif plus élevé ?

  Absolument. Moya Sync propose des options comme la messagerie centralisée, le channel manager et la comptabilité avancée.